Unterschied zwischen Verkaufstrichter und Marketing -Trichter

Die Rentabilität bleibt nicht nur für Geschäftskontinuität, sondern auch für das Überleben eine Notwendigkeit. Daher müssen Unternehmen aggressive Aktivitäten durchführen, die zu Umsatzumbauten führen werden. Vertrieb und Marketing sind zwei häufig verwendete Methoden, um Umsatz zu generieren. In den meisten Unternehmen sind Vertrieb und Marketing zwei getrennte Abteilungen mit unterschiedlichen Prozessen, Verfahren und Zielen. Es bleibt jedoch unscharfe Grenzen zwischen den beiden, da sie im Geschäftsumfeld eng identische Begriffe sind. Diese Begriffe werden durch die Erwähnung seines jeweiligen Trichters oder vielmehr die Erfahrung eines Kunden davon ab. Gibt es einen Unterschied zwischen einem Verkaufstrichter und einem Marketing -Trichter? Lass uns einen Blick darauf werfen.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Dies ist ein System, das einen potenziellen Kunden von der Marketingphase zur Conversion führt. Obwohl die Geschäftsmodelle unterschiedlich sind, sind die Vertriebsautomatisierungstools, die die potenzielle Aussicht automatisch durch verschiedene Verkaufsstufen wechseln. Damit ein Verkaufstrichter effektiv ist und die gewünschten Ergebnisse liefern, sollte er jedoch konsistent und verknüpft zwischen einem Prozess zum anderen, da jede Verkaufsphase Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten hat.

Zu den Vorteilen eines Verkaufstrichters gehören:

• Steigern Sie den Umsatz, indem Sie das Vertrauen inspirieren
• Vertriebsrichter können in einem Verkaufsprozess Problembereiche identifizieren und die erforderlichen Korrekturmaßnahmen ermöglichen
• Sie verbessern die Automatisierung des Verkaufsprozesses.

Zu den vier Verkaufstrichterbühnen gehören:

1. Bewusstsein- Dies ist der Moment, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers zu erregen. Es kann über ein Poster, eine E -Mail, eine Online -Anzeige oder sogar eine Google -Suche erfolgen.
2. Interesse- In dieser Phase recherchieren die potenziellen Kunden ein Produkt und vergleichen Sie es mit anderen Optionen.
3. Entscheidung- Dies ist die Phase, in der der Verbraucher bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Dies ist die beste Phase, in der Marken Angebote wie Rabattcodes oder kostenlosen Versand so machen sollten, dass sie für einen Verbraucher unwiderstehlich ist.
4. Aktion- Dies ist die Phase, in der ein Kunde einen Kauf tätigt. Obwohl es die letzte Stufe im Trichter ist, sollten sich Marken auf die Kundenbindung konzentrieren, indem sie Anreize wie After-Sales-Dienste anbieten.

Der richtige Verkaufstrichter sollte;

• Erfassen Sie genügend gezielte Verbraucher
• Gewinnen Sie von den potenziellen Kunden ausreichend Vertrauen, bis sie Kontaktinformationen austauschen
• Umsatz durch die Verkaufsanstrengungen tätigen
• Stellen Sie sicher, dass die Kunden mehr Umsatz kehren

Was ist ein Marketing -Trichter?

Dies bezieht sich auf den Prozess der Umwandlung eines Leads oder einer Prospektiv in einen Kunden. Dies hilft nicht nur den potenziellen Kunden, eine Marke kennenzulernen, sondern ermöglicht es Unternehmen auch, die Reise ihrer Kunden zu visualisieren und daher eine effektive Marketing -Support -Strategie zu entwickeln.

Der Marketing -Trichter ist unterteilt in:

1. Lead-Generierung- Dies schließt Aktivitäten ein. Einige Aktivitäten zur Generierung von Leads umfassen; Viruskampagnen, Inbound -Marketing, Messen, Content -Marketing und Online -Anzeigen.
2. Leitförderung- Dies ist der nächste Schritt nach der Lead-Generierung. Die Förderung einer Führung schafft eine blühende Beziehung zwischen einer Aussicht und einer Marke.

Die Phasen eines Marketingtrichters umfassen;

• Bewusstsein- Dies ist die Lead-Generierungsphase. Die Reichweite der Verbraucher wird durch Verbraucherforschung intensiviert, gefolgt von Marketingkampagnen. Zu diesem Zeitpunkt tätigen Marken Direktwerbung, Social -Media -Anzeigen, Veranstaltungen, Webinare und Viruskampagnen, um nur einige zu nennen.
• Interesse- In diesem Schritt werden Informationen über das Unternehmen, das Produkt und andere hilfreiche Informationen angegeben. Dies ist die beste Phase für Marken, um eine Beziehung zu den Leads aufzubauen.
• Berücksichtigung- Aussichten können weitere Informationen zu einem Produkt über Kanäle wie automatisierte E-Mails erhalten.
• Intent- Diese Phase ist für potenzielle Kunden vorgesehen, die ein Interesse am Kauf eines Produkts durch eine Umfrage oder wenn ein Produkt ein Produkt in einen Einkaufswagen auf einer E-Commerce-Website stellt.
• Evaluierung- Hier treffen die Aussichten die Entscheidung, ob Sie einen Dienst oder ein Produkt kaufen oder nicht. Sowohl Marketing- als auch Vertriebsabteilungen arbeiten zusammen, um den Verbraucher davon zu überzeugen, dass der Service oder das Produkt die beste Wahl ist.
• Kauf- Dies ist die letzte Phase des Trichters, nachdem ein Interessent einen Service oder ein Produkt gekauft hat.

Ähnlichkeiten zwischen Verkaufstrichter und Marketing -Trichter

• Beide helfen Unternehmen, die Reise ihrer Kunden zu visualisieren
• Beide zielen darauf ab, den Umsatz durch Markenerkennung oder Produkterkennung zu maximieren
• Erhalten Sie sowohl Taktiken, Prozesse, Strategien und Tools, um jede Phase zu optimieren

Unterschiede zwischen Verkaufstrichter und Marketing -Trichter

Definition

Der Verkaufstrichter bezieht sich auf ein System, das einen potenziellen Kunden von der Marketingphase zur Conversion führt. Andererseits bezieht sich der Marketing -Trichter auf den Prozess der Umwandlung eines Leads oder einer Persönlichkeit in einen Kunden.

Fokus

Während sich der Vertriebstrichter auf den Umsatz mehr Produkt- oder Dienstleistungen konzentriert, konzentriert sich der Marketing -Trichter mehr auf Markenerkennung und Image.

Interesse

Während der Verkaufstrichter das Interesse der Verbraucher beibehält, weckt der Marketingtrichter das Interesse der Verbraucher.

Verkaufstrichter vs. Marketingtrichter: Vergleichstabelle

Zusammenfassung des Verkaufstrichters vs. Marketing -Trichter

Der Verkaufstrichter bezieht sich auf ein System, das einen potenziellen Kunden von der Marketingphase zur Conversion führt. Es konzentriert sich auf mehr Produkt- oder Dienstleistungsverkäufe. Andererseits bezieht sich der Marketing -Trichter auf den Prozess der Umwandlung eines Leads oder einer Prospekten in einen Kunden und konzentriert sich mehr auf Markenerkennung und Image. Trotz der Unterschiede arbeiten beide zusammen, um einen Verbraucher anzulocken und zu meistern.