Differenz zwischen Wertversprechen und Positionierungserklärung

Die Begriffe Value Proposition und Positionierungsaussage werden häufig austauschbar verwendet, aber sie sind nicht gleich. Jeder ist wichtig und verwandt, aber sie erfüllen sehr unterschiedliche Funktionen. Beide sind Teil von Marketingstrategien, mit denen Unternehmen von ihren Wettbewerbern unterschieden werden sollen. Wir betrachten einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden, um ihre Bedeutung besser zu verstehen.

Wertversprechen

Das Wertversprechen ist eine einfache Erklärung, ein Wertversprechen, das ein Unternehmen an Kunden liefert, falls es sich für den Kauf seines Produkts entscheidet. Der Begriff "Wertversprechen" wird heute im Geschäft allgegenwärtig verwendet und wird häufig als Vorteile, Angebot, Alleinstellungsmerkmal (USP) oder Differenzierung verwendet. Es wird allgemein als Erhaltung von Vertrieb und Marketing angesehen und ist nicht mit der Strategie eines Unternehmens verbunden. Es ist eine direkte Produktion der Geschäftsstrategie eines Unternehmens. Es gibt Ihr Markenversprechen zusammen mit den Vorteilen, die mehreren Marktsegmenten angeboten werden und welche Kunden für diese Vorteile zahlen.

Ein wirksames Wertversprechen sagt viel aus; Es heißt Kunden, warum sie bei Ihnen und nicht bei Ihrer Konkurrenz kaufen sollten. Es beschreibt die wichtigsten funktionalen und emotionalen Vorteile der Produkte, Dienstleistungen und Marke. Es ist die wesentliche Artikulation der Werte in jeder Organisation, in der das Unternehmen oder die gemeinnützige Organisation seinen Kunden zur Verfügung stellt. Einfach ausgedrückt, beschreibt es die Sammlung von Produkten und Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet, um die Bedürfnisse seiner Kunden zu erfüllen.

Positionierungserklärung

Die Positionierungsanweisung ist im Grunde eine Untergruppe von Wertversprechen, die in Marketing -Kommunikationsprogrammen und -aktivitäten verwendet werden. Es ist eine kurze und prägnante Beschreibung Ihres Zielmarktes und wie Ihre Marketingbemühungen mit der Marke übereinstimmen. Ihre Positionierung wirkt sich fast auf alle Aspekte Ihres Brandings aus und wie Ihr Markt Sie sieht. Wenn ein Unternehmen wirklich kundenorientiert sein möchte, muss es eine Marketingstrategie auswählen. Das Unternehmen wählt dann eine Zielgruppe aus und positioniert sich auf dem Markt.

Die Positionierung ist die Schaffung des wahrgenommenen Image eines Produkts in den Köpfen der Kunden. Es ist der ultimative Schritt zur Unterscheidung zwischen bestehenden und potenziellen Kunden. Es ist wie eine Aussage, die einer Zielgruppe mitteilt, warum das Produkt aus anderen ähnlichen Produkten auf dem Markt einzigartig ist und wie es die Bedürfnisse der Kunden erfüllt. Das Ziel einer Positionierungserklärung ist es, Ihre Marketingbemühungen mit Ihrer Marke und Ihrem Wertversprechen auszurichten. Es ist einfach ein Einzeiler, der sagt, wofür Sie tun, für wen Sie es tun und welche Vorteile sie erhalten, wenn sie mit Ihnen arbeiten.

Differenz zwischen Wertversprechen und Positionierungserklärung

Definition

- Das Wertversprechen ist eine direkte Leistung der Geschäftsstrategie eines Unternehmens, die ein Wertversprechen widerspiegelt, das das Unternehmen an Kunden liefert, falls sie ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen möchten. Es kann sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Funktion handeln, die ein Unternehmen für Kunden attraktiv machen soll. Die Positionierungserklärung hingegen ist ein Ausdruck, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung die Bedürfnisse seiner Kunden auf eine Weise erfüllt, die seine Konkurrenten dies nicht tun. Die Positionierung ist die Schaffung des wahrgenommenen Image eines Produkts in den Köpfen der Kunden.

Ziel

- Wertversprechen ist die wesentliche Artikulation der Werte in einer Organisation, in der das Unternehmen oder die gemeinnützige Organisation seinen Kunden zur Verfügung stellt. Ziel ist es, eine Wahrnehmung von Wert in den Köpfen Ihrer Zielkunden zu schaffen, um ihre Bereitschaft zu beeinflussen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Die Positionierungsanweisung gibt eine konkrete Kommunikationsform an, um Ihre Positionierung und Ihren Wertversprechen besser zu erklären. Es geht darum zu kommunizieren, wie Ihre Marke von anderen ähnlichen konkurrierenden Marken unterschiedlich oder einzigartig ist. Das Hauptziel ist es, die Stärken eines bestimmten Unternehmens hervorzuheben.

Wertversprechen vs. Positionierungsanweisung: Vergleichstabelle

Zusammenfassung

Sowohl das Wertversprechen als auch die Positionierungserklärung sind Teil der Geschäftsmarketingstrategie. Die Positionierung ist die Schaffung des wahrgenommenen Image eines Produkts in den Köpfen der Kunden. Die Positionierung ist der ultimative Schritt zur Unterscheidung zwischen bestehenden und wären Konkurrenten. Ein Konzept, das stark mit der Positionierung verbunden ist, ist das Vorschlag, das auch als Wertversprechen bezeichnet wird. Wertversprechen ist das Versprechen an den Kunden. Es ist die Übersetzung der Positionierung in ein konkretes Versprechen. Bei der Positionierung geht es darum, zu kommunizieren, wie Ihre Marke von anderen ähnlichen konkurrierenden Marken unterschiedlich oder einzigartig ist.

Was ist eine Positionierungsrechnung?

Die Positionierung ist die Artikulation Ihres Wertesversprechens, die Ihre Marke oder Ihr Produkt einzigartig oder unterscheidet sich von den Konkurrenten.

Ist eine Positionierungsaussage wie USP?

Die Positionierungsaussage und USP sind im Wesentlichen dasselbe. USP ist normalerweise das, was Sie für Ihre Stärken halten, während die Positionierung das ist, was Ihre Zielkunden für Sie wahrnehmen.

Was sind 4 Elemente einer Positionierungserklärung??

Die vier Grundelemente einer Positionierungsrechnung sind Zielgruppe, Referenzrahmen (für), Differenzpunkt (POD) und Grund zu glauben.

Was ist der Unterschied zwischen einem Wertversprechen und einem Leitbild??

Ein Wertversprechen ist ein Wertversprechen, der zusammenfasst, warum ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auswählt. Ein Leitbild beschreibt den Zweck eines Unternehmens in einfachen und prägnanten Begriffen.