Unterschied zwischen selektiver Verteilung und exklusiver Verteilung
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- Fr. Fine Zschunke
Die Expansion auf neue Märkte ist aufregend und gleichzeitig das Risiko für eine Marke. Ein Produkt, das in einem Markt gut abschneidet. Unabhängig davon müssen Marken auf dem Laufenden bleiben, um den Verkaufsprozess auf dem Laufenden zu halten, was den Bedarf an Produktverteilung erfordert. Die meisten Marken ignorieren häufig die Produktverteilung und entscheiden sich für billigere und einfachere Strategien als eine legitime Vertriebsstrategie. In diesem Artikel werden wir zwei Arten von Produktverteilungsstrategien untersuchen, nämlich selektive Verteilung und exklusive Verteilung.
Was ist selektive Verteilung?
Dies ist eine Produktverteilungsstrategie, die mehr als einen Händler an einem bestimmten geografischen Ort betrifft. Diese Vertriebsstrategie funktioniert hauptsächlich mit Produkten wie Fernseher, Möbeln und Haushaltsgeräten. Zum Beispiel eine Fernsehmarke, die sich für den Verkauf ihrer Fernseher über ausgewählte Händler und Einzelhändler entscheidet. Die Marke und der ausgewählte Distributor stellen eine gute Arbeitsbeziehung auf und erwarten daher bemerkenswerte Verkaufsbemühungen.
Die Vorteile der ausgewählten Verteilung umfassen:
- Erhöhte Kontrolle auf dem Markt
- Tolle Marktabdeckung in der gewählten Lage
- Kostensenkung wie Marketing und Vertrieb
- Kundenzufriedenheit als ausgewählte Distributoren bieten die besten Dienstleistungen an
- Verbesserte Kommunikation zwischen Kunden und der Marke
Die Nachteile umfassen jedoch:
- Verringerte Durchdringung der Produkte auf dem Markt
- Streitigkeiten mit den Händlern können für die Marke kostspielig sein
Was ist exklusive Verteilung?
Dies ist eine Vertriebsstrategie, an der nur ein Händler, ein Einzelhändler oder ein Großhändler an einem bestimmten geografischen Ort beteiligt sind. Dies ist häufig bei Marken oder Produkten, die ein hoch angesehenes Image suchen. Beispiele für Produkte, die diese Strategie anwenden, sind Designerwaren, Automobile und sogar Haushaltsgeräte. Durch die exklusive Verteilungsstrategie können Marken die Preisgestaltung, die Kreditinventar-, die Werbe- und Service -Richtlinien problemlos kontrollieren.
Zu den Vorteilen der exklusiven Verteilung gehören:
- Erhöhter Umsatz profitiert daher. Dies liegt daran, dass Marken ihre Marketingbemühungen auf exklusive Händler konzentrieren können.
- Hersteller erhalten mehr Aufmerksamkeit, da die Anzahl der Händler begrenzt ist. Die meisten exklusiven Distributoren führen sogar mehr Marketingaktivitäten wie exklusive Werbeplatzierungen durch.
Zu den Nachteilen der exklusiven Verteilung gehören:
- Es besteht eine erhöhte Abhängigkeit von einem Distributor von einer ganzen Marke kann auf Verbraucher beschränkt sein.
- Streitigkeiten mit dem Händler können zu enormen Verlusten führen. Marken können aufgrund dieser Streitigkeiten sogar den gesamten Markt verlieren.
Ähnlichkeiten zwischen selektiver Verteilung und ausschließlicher Verteilung
- Beide sind Vertriebsstrategien, die Marken verwenden können, um sicherzustellen, dass ihre Produkte den Markt erreichen
Unterschiede zwischen der selektiven Verteilung und der exklusiven Verteilung
Definition
Die selektive Verteilung bezieht sich auf eine Produktverteilungsstrategie, die mehr als einen Händler an einem bestimmten geografischen Ort betrifft. Auf der anderen Seite bezieht sich die exklusive Verteilung auf eine Vertriebsstrategie, an der nur ein Händler, Einzelhändler oder Großhändler an einem bestimmten geografischen Ort beteiligt sind.
Produkte
Die selektive Vertrieb ist in Fernsehern, Möbeln und Haushaltsgeräten üblich. Auf der anderen Seite ist die exklusive Verteilung in Designerwaren, Automobilen und sogar inländischen Geräten üblich.
Selektive Verteilung vs. Exklusive Verteilung: Vergleichstabelle
Zusammenfassung der selektiven Verteilung vs. Exklusivvertrieb
Die selektive Verteilung bezieht sich auf eine Produktverteilungsstrategie, die mehr als einen Händler an einem bestimmten geografischen Ort betrifft. Auf der anderen Seite bezieht sich die exklusive Verteilung auf eine Vertriebsstrategie, an der nur ein Händler, Einzelhändler oder Großhändler an einem bestimmten geografischen Ort beteiligt sind. Beide Vertriebsstrategien haben ihre Vorteile und Nachteile. Als Marke stellt die Anwendung der richtigen Vertriebsstrategie sicher, dass Kunden beibehalten werden, weshalb die Rentabilität erhöht wird.