Unterschied zwischen persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung
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- Annelie Auer
Die Promotion ist definiert als das Angebot an Aktivitäten, die die Vorteile des Produkts den potenziellen Käufern vermitteln, um sie anzuziehen und zu steigern, um es zu kaufen. Es umfasst Aktivitäten wie Direktmarketing, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit. All dies gelten als Vertriebsstrategie. Persönlicher Verkauf wird als Werbetool beschrieben, bei dem ein Vertriebsmitarbeiter das Produkt vor den potenziellen Kunden vorstellt und sie über seine Qualität und Funktionen informiert, indem er sie direkt besucht.
Absatzförderung, Verwendet auf der anderen Seite Systeme, Angebote und Anreize für kurzfristig, um den Umsatz zu steigern. Es ist auch als "unterhalb der Linienaktivitäten" bekannt. In diesem Artikel gibt es einige Unterschiede zwischen dem persönlichen Verkauf und Verkaufsförderung wurde zusammengestellt. Guck mal.
Inhalt: persönlicher Verkauf gegen Verkaufsförderung
- Vergleichstabelle
- Definition
- Schlüsselunterschiede
- Abschluss
Vergleichstabelle
| Basis für den Kunden | Persönlicher Verkauf | Absatzförderung |
|---|---|---|
| Bedeutung | Persönlicher Verkauf ist ein Marketing -Instrument, in dem der Verkäufer die Waren den Kunden vorlegt und sie zum Kauf eingeleitet hat. | Die Verkaufsförderung ist eine Reihe von nicht persönlichen Marketingaktivitäten, die zur Einleitung von Produkt- und Dienstleistungsverkäufen durchgeführt werden. |
| Folge | Langfristige Umsatzsteigerung | Kurzfristige Erhöhung des Umsatzes |
| Kosten beteiligt | Hoch | Vergleichsweise weniger |
| Kommunikation | Angesicht zu Angesicht | Indirekt |
| Kunden | Wenig | Viele |
| Anreizprogramme und Angebote | Nicht immer präsent | Immer anwesend |
| Art des Produkts | Angepasst und technisch komplex | Standardisiert und leicht zu verstehen |
| Methode verwendet, für welche Art von Produkt | Hochwertig | Niedriger Wert |
Definition des persönlichen Verkaufs
Der persönliche Verkauf ist definiert als die Demonstration von Produkten und Dienstleistungen für potenzielle Kunden und überzeugt sie, sie zu kaufen. Auch als Vertrieb bekannt. Es ist ein Zwei-Wege.
Es ist eine Interaktion zwischen dem potenziellen Kunden und dem Vertriebsmitarbeiter, bei dem der Verkäufer die Waren dem Kunden anzeigt, seine Funktionen und seinen Dienstprogramm beschreibt, seine Funktionen demonstriert, die Fragen des Kunden beantwortet, den verfügbaren Preis und den Rabatt mitteilt und sie überzeugt. Kauf es. Bei dieser Art des Verkaufs erhält der Kunde die vollwertigen Informationen über das Produkt und kann es physisch überprüfen, um zu einer Entscheidung zu kommen. Oft werden auch direkte Besuche in den Häusern des Kunden durchgeführt, um den Verkauf zu fördern.
Mit Hilfe dieses Tools kann die Nachricht an jedem Kunden getrennt übermittelt werden, und es gibt eine sofortige Antwort von ihnen. Darüber hinaus wird die Nachfrage nach einem Produkt zusammen mit der Ausweitung des Marktes erstellt. Diese Art des Verkaufs ist in Saree -Läden, Geschäften von elektronischen Gegenständen, Autoausstellungsräumen usw. zu sehen.
Definition der Verkaufsförderung
Die Verkaufsförderung bezieht sich auf ein Marketing -Instrument, das bei der Einleitung von Verkäufen hilft, indem ein spezielles Incentive -System für einen begrenzten Zeitraum eingesetzt wird, um die potenziellen Kunden des Zielmarktes zu locken, um eine Aktion zu ergreifen.
Nach dieser Verkaufsmethode steht den Kunden nur für eine feste Laufzeit und nicht im Jahr I zur Verfügung.e. Nur für Festivals oder besondere Anlässe oder am Ende der Saison oder am Ende des Jahres. Es umfasst alle anderen Aktivitäten als Werbung und persönliches Verkauf, die beim Wandern des Produkts als Rabatt bis zu 50%, Weihnachtsverkauf, 20% mehr auf 1 kg Pack, kostenlose Geschenke usw.
Verkaufsförderungsaktivitäten
Es gibt eine Reihe von Verkaufsförderung, so wie sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen und den Verkauf in kurzer Zeit erhöhen. Darüber hinaus erweist sich dieses Instrument für die Entsorgung des überschüssigen Bestands. Die in dieser Methode verwendeten Tools sind wie unter:
- Preis aus dem Angebot
- Gratisproben
- Kratzer und Gewinnangebot
- Bonusangebot
- Gutscheine
- Geld zurück Angebot
- Austauschangebot
Wichtige Unterschiede zwischen persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung
Das Folgende sind die wichtigsten Unterschiede zwischen persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung
- Personal Selling ist ein Element des Werbemix, bei dem der Verkäufer den Kunden besucht und die Waren angibt, um den Kauf zu initiieren. Verkaufsförderung ist ein Tool, das den Umsatz anregt, indem es ein Anreizelement einsetzt, um Kunden anzulocken.
- Die Auswirkung des persönlichen Verkaufs ist auf lange Sicht zu sehen, wenn der Umsatz zunimmt. Umgekehrt können Verkaufsförderungsaktivitäten zu einem sofortigen Umsatzwachstum führen, jedoch nur kurzfristig.
- Persönlicher Verkauf ist ein teures Tool im Vergleich zur Verkaufsförderung.
- Persönlicher Verkauf beinhaltet eine Interaktion zwischen dem potenziellen Käufer und dem Vertreter des Unternehmens, der nicht im Falle einer Verkaufsförderung steht.
- Beim persönlichen Verkauf ist die Marktgröße gering, und deshalb gibt es nur wenige Kunden. Im Gegensatz zur Verkaufsförderung, bei der die Marktgröße groß ist, gibt es eine Endzahl potenzieller Kunden.
- Das Hauptwerkzeug für Verkaufsförderung sind die Anreizpläne und -angebote, aber diese Tools werden im Falle eines persönlichen Verkaufs nicht verwendet.
- Persönlicher Verkauf wird verwendet, wenn der Produktwert hoch ist, und es ist schwer zu verstehen, während der Produktwert vergleichsweise niedrig und einfach zu bedienen ist.
Abschluss
Das Ziel des persönlichen Verkaufs ist es, Informationen über das neue oder vorhandene Produkt zu liefern und ein Bewusstsein zu schaffen, die Nachfrage nach dem Produkt zu schaffen und sie Stammkunden zu machen. Durch die Verkaufsförderung erhält der Kunde Produkte zu angemessenen Preisen und hilft auch, Kunden für lange Zeit zu behalten.