Unterschied zwischen Verteilungsverhandlungen und integrativen Verhandlungen

Verhandlungen werden als wechselseitige Kommunikation beschrieben, durch die man das bekommen kann, was er/sie von anderen will. Es ist ein Prozess, bei dem zwei Parteien versuchen, ihre Konflikte zu lösen, indem sie ihre Anforderungen ändern, um eine für beide Seiten akzeptable Lösung zu erreichen. Die beiden gemeinsamen Arten von Verhandlungen sind Verteilungsverhandlungen und integrative Verhandlungen. Verteilungsverhandlung ist eine, bei der eine Partei gewinnt und andere verliert.

Zum anderen extrem kann integrative Verhandlungen als Verhandlung bezeichnet werden, bei der die Zwei-Parteien eine für beide Seiten akzeptable Lösung findet und etwas gewinnt. Der Artikelauszug erläutert den Unterschied zwischen verteilenden und integrativen Verhandlungen.

Inhalt: Verteilungsverhandlung gegenüber integrativen Verhandlungen

1. Vergleichstabelle
2. Definition
3. Schlüsselunterschiede
4. Abschluss

Vergleichstabelle

Definition der Verteilungsverhandlung

Verteilungsverhandlung bezieht sich auf eine Wettbewerbsverhandlungsstrategie, die verwendet wird, wenn die Parteien eine feste Ressource wie Geld, Vermögen usw. verteilen wollen. untereinander. Es ist auch als Nullsummen oder Gewinnverlustverhandlungen bekannt, in dem Sinne, dass die Parteien der Verhandlung versuchen, den maximalen Anteil für sich selbst zu beanspruchen, und aufgrund einer Partei, die ihre Ziele gewinnt oder die andere erreicht, verliert eine.

Verteilungsverhandlung wird von wettbewerbsfähigen Kommunikatoren ausgewählt, wenn es an gegenseitigem Vertrauen und Zusammenarbeit mangelt. Es wird oft als der beste Ansatz zur Verhandlung angesehen.

Definition der integrativen Verhandlungen

Integrative Verhandlung impliziert eine kollaborative Verhandlungsstrategie, bei der Parteien eine Win-Win-Lösung suchen, um den Konflikt zu begleichen.

In diesem Prozess werden die Parteien und Ziele wahrscheinlich so integriert, dass sie einen kombinierten Wert für beide Parteien schafft und somit dazu führt, dass der Kuchen erweitert wird. Es betont, ein für beide Seiten vorteilhaftes und akzeptables Ergebnis zu erreichen, wobei das Interesse, die Bedürfnisse, die Bedenken und die Präferenzen der betroffenen Parteien berücksichtigt werden.

Die Technik basiert auf dem Konzept der Wertschöpfung, das jeder Partei einen erheblichen Gewinn erzielt. In dieser Art von Verhandlungen werden zwei oder mehr Probleme gleichzeitig ausgehandelt.

Schlüsselunterschiede zwischen Verteilungsverhandlungen und integrativen Verhandlungen

Der Unterschied zwischen verteilenden und integrativen Verhandlungen wird hierunter erklärt:

1. Verteilungsverhandlung bedeutet eine Verhandlungstechnik, bei der die Parteien versuchen, einen maximalen Wert für sich selbst aus bestimmten Ressourcen zu gewinnen. Umgekehrt kann integrative Verhandlungen als Verhandlungsstrategie bezeichnet werden, die versucht, den Streit mit einer für beide Seiten akzeptablen Lösung beizulegen.
2. Verteilungsverhandlungen sind eine Wettbewerbsstrategie, während integrative Verhandlungen einen kollaborativen Ansatz verwendet.
3. Verteilungsverhandlungen haben eine Gewinn-Lose-Orientierung. Im Gegenteil, integrative Verhandlungen basieren auf der Win-Win-Orientierung.
4. Wenn die Ressourcen begrenzt sind, ist die Verteilungsverhandlung besser. Im Gegensatz dazu wird die integrative Verhandlung verwendet, wenn die Ressourcen im Überfluss vorhanden sind.
5. Bei Verteilungsverhandlungen motivieren die Parteien selbstinteresse und individueller Gewinn die Parteien. Im Gegensatz zu integrativen Verhandlungen gegenseitiges Interesse und Gewinnung als Motivation für die beteiligten Parteien.
6. Verteilungsverhandlungen werden jeweils nur ein Problem erörtert, während in einer integrativen Verhandlung mehrere Themen berücksichtigt werden.
7. Das Kommunikationsklima ist in einer integrativen Verhandlung offen und konstruktiv. Im Gegensatz dazu befinden sich kontrolliert und das selektive Umfeld in einer Verteilungsverhandlung.
8. Wenn die Beziehung zwischen den Parteien keine hohe Priorität hat, wird Verteilungsverhandlungen verwendet. Auf der anderen Seite wird integrative Verhandlungen verwendet, wenn die Parteien versuchen, eine langfristige Beziehung zueinander aufzubauen und eine sehr hohe Priorität zu haben.

Abschluss

Zusammenfassend ist die Verhandlung ein Entscheidungsprozess, bei dem zwei Parteien mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Interesse und Präferenzen ein Problem diskutieren, um eine Lösung zu entwickeln, die den beteiligten Parteien angenehm ist. Verteilungsverhandlungen werden über integrative Verhandlungen ausgewählt, wenn Ziele ein grundlegendes Problem zwischen den Parteien sind. Wenn dies nicht der Fall ist, wird integrative Verhandlungen ausgewählt.