Unterschied zwischen ATL und BTL Marketing

Zwei gängige Marketingstrategien, die in der Werbebranche verwendet werden, um ein Produkt oder eine Marke zu fördern, stehen über der Linie (ATL) und unterhalb der Linie (BTL). Über der Linie (ATL) Marketing wird verwendet, wenn Massenmedien eingesetzt werden, um einer Marke einen Schub zu verleihen und das maximale Publikum zu erreichen.

Andererseits, Unter dem Marketing (BTL) ist eine Art zu einer Kommunikation, wobei verschiedene Techniken verwendet werden, um eine bestimmte Gruppe von Menschen zu erreichen.

Der grundlegende Unterschied zwischen den beiden Arten von Marketingstrategien liegt im von der Werbeagentur verwendeten Kommunikationsmedium und der Kommission, die äußerst wichtig ist, um zu verstehen, was für Ihr Unternehmen am besten ist und welche Art von geplanten Kampagnen.

Inhalt: ATL gegen BTL Marketing

1. Vergleichstabelle
2. Definition
3. Schlüsselunterschiede
4. Abschluss

Vergleichstabelle

Definition von ATL Marketing

Über der Linie, im Volksmund als ATL bezeichnet, verwendet ein herkömmliches Marketingmedium, das versucht, eine große Gruppe von Publikum mit einer Nachricht zu erreichen, die darauf abzielt, eine Marke zu verstärken und grundlegende Informationen über das Produkt zu kommunizieren, um eine Antwort zu generieren. Deshalb wird es auch als Massenmarketing bezeichnet.

Die Kommunikationssprache und die erstellte Nachricht sind so, dass das Publikum leicht verstehen und sich damit verbinden kann.

ATL -Marketing erfolgt auf Makroebene, um ein Massenpublikum abzudecken. Es enthält nicht zielgerichtete Werbeaktivitäten mit einer großen Reichweite, um ein Markenbild zu erstellen. In diesem Fall Werbung durch Fernsehen, Radio, Internet, Zeitung, Plakate, Banner, Werbetafeln und Magazine. Wenn ATL Media verwendet wird, liegt der Hauptaugenmerk darauf, Markenbewusstsein zu schaffen, Kunden über die Angebote zu informieren und den Umsatz zu steigern. Es wird hauptsächlich von B2C -Unternehmen (Business to Consumer) übernommen, um eine große Anzahl von Menschen in nur einem Go zu erreichen.

Definition von BTL Marketing

Unterhalb des Linienmarketings oder auch als BTL -Marketing bezeichnet Direktmarketing -Aktivitäten, da sie beabsichtigt, gezielte Beziehung inmitten des Vermarkters und des Endverbrauchers aufzubauen, sowie das Testen der Effektivität und der Conversionen zu leichter.

BTL-Marketing ist unkonventionell und wird auf der Mikroebene durchgeführt, da es sich auf bestimmte Gruppe entweder geografisch oder demografisch auf der Grundlage von Interesse oder auf einem Nischensegment konzentriert. Es beinhaltet spezifische, eingängige und direkte Kommunikationsmittel, um das Produkt zu fördern. Es wird hauptsächlich von B2B -Unternehmen (Business to Business) eingesetzt. Einige B2C -Unternehmen entscheiden sich jedoch auch dafür.

Der Hauptaugenmerk der BTL -Strategie liegt auf der Umwandlung von Leitungen in zahlende Kunden. Es umfasst Aktivitäten wie Direktwerbungskampagnen, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Textmarketing, Geschenkgutscheine, Geschäftstätigkeit, Telemarketing, Ausstellung, Social -Media -Marketing, Handelsshows, Flyer -Vertrieb, Kataloge, Sponsoring usw. Es umfasst auch Produktdemos und Vertrieb von Proben an geschäftigen Orten wie Einkaufszentren, Wohnkomplexen usw.

Wichtige Unterschiede zwischen ATL und BTL Marketing

Die folgenden Punkte sind in Bezug auf den Unterschied zwischen ATL und BTL Marketing bemerkenswert:

1. Über der Linie (ATL) -Marketing befindet sich eine Massenförderungsaktivität, die zur Schaffung von Markenimage und -bewusstsein durchgeführt wird. Im Gegenteil, btl, ich.e. Unter dem Linienmarketing befindet sich eine gezielte Werbekampagne, mit der die direkte Interaktion mit der jeweiligen Gruppe eingeleitet wird.
2. ATL Marketing beinhaltet die Verwendung von primären Medien wie Fernsehen, Radio, Printmedien, Internet usw. Um eine Marke zu fördern und das Publikum ein Bewusstsein zu schaffen. Im Gegensatz dazu verwendet BTL -Marketing ungewöhnliche Medien wie Mailshots, Telemarketing, Sponsoring usw. Welches zielt auf eine bestimmte Gruppe von Publikum.
3. ATL -Marketing wird verwendet, wenn die Zielgruppe riesig ist, ich.e. Bei der Werbekampagne dreht sich alles um Massenzuschauerschaft. Umgekehrt wird BTL -Marketing eingesetzt, wenn die Zielgruppe zu einem bestimmten Bereich oder einer kleinen bestimmten Gruppe gehört.
4. Über den Leitungswerbemethoden sind nützlich, wenn der Fokus darauf liegt, das Markenbewusstsein unter den Menschen zu schaffen, während unterhalb der Linienmethode direkte Beziehungen zu den potenziellen Kunden/Kunden aufgebaut sind.
5. Wenn es um Kosten geht, ist das ATL -Marketingmedium vergleichsweise teurer als BTL -Marketingmedien.
6. Während ATL Marketing die Kundenreaktion fördert, erhöht BTL -Marketing den Verkaufspunkt.
7. Wenn das Unternehmen ATL -Marketing verwendet, ist es schwierig, die Ergebnisse zu messen. Im Gegenteil, mit BTL -Werbung kann man die Ergebnisse der Kampagne messen.
8. ATL-Marketing ist eine einseitige Kommunikation, wobei eine Nachricht an die Zielgruppe gerichtet ist. Auf der Flip-Seite ist BTL-Marketing zwischen dem Vermarkter und dem Verbraucher eine Zwei-Wege-Kommunikation, die dazu beiträgt, starke Beziehungen zu den Kunden/Kunden aufzubauen.

Abschluss

Kurz gesagt können wir sagen, dass ATL-Marketing eine umfangreiche Aktivität des Markenbildung ist, während BTL-Marketing eine äußerst gezielte Direktmarketingaktivität ist, die die Personalisierung und die Conversions betont. Daher konzentriert sich ATL Marketing auf das undifferenzierte Segment, aber BTL Marketing konzentriert sich auf das gezielte Segment.