MLM vs. Pyramidenschema
- 3373
- 719
- Hr. Jeremie Orth
Betrügerisch Pyramidenschemata - Wie Ponzi -Programme sind illegal, aber oft versuchen Sie, sich selbst zu verschleiern MLM (Multi-Level-Marketing) Programme. Traditionelle MLM -Programme sind legal, weil es ein echtes Produkt gibt, das über den Kanal verkauft wird.
Vergleichstabelle
| Mlm | Pyramidenschema | |
|---|---|---|
| Was ist es? | Vermarktungsstrategie | Betrügerischer Programm |
| Aufstellen | Die Provision wird an Distributoren auf mehreren Ebenen gezahlt, wenn das Produkt verkauft wird. | Es wird kein echtes Produkt verkauft. |
| Versprochene Entschädigung | Die Teilnehmer werden gebeten, Geld im Voraus zu bezahlen, um sich anzumelden. Teilnehmer an MLM verdienen Geld mit Registrierungsgebühren und durch Verkauf von Produkten. | Die Teilnehmer werden gebeten, Geld im Voraus zu bezahlen, um sich anzumelden. Teilnehmer an einem Pyramidenprogramm verdienen in erster Linie Geld für Registrierungsgebühren und nicht durch den Verkauf von Produkten. |
| Legitimität | Legal | Illegal |
| Produkt | MLM wird normalerweise als Kanal für den Verkauf greifbarer Produkte verwendet | Es gibt kein Produkt außer einer gefälschten Investition |
Definition von MLM- und Pyramidenschemata
Multi-Level-Marketing (MLM) ist eine Marketingstrategie, die für ihr Produkt durch Händler fördern soll, und bietet mehrere Vergütungsniveaus.
Pyramidenschemata sind jedoch betrügerische Systeme, die als MLM -Strategie verkleidet sind. Der Unterschied zwischen einem Pyramidenschema und einem rechtmäßigen MLM.
Aufstellen
Die Hauptidee hinter dem MLM -Strategie ist die Förderung der maximalen Anzahl von Distributoren für das Produkt und erhöht die Verkaufskraft exponentiell. Die Promotoren erhalten eine Provision zum Verkauf des Produkts sowie die Entschädigung für den Umsatz, den ihre Rekruten sorgen. Der Vergütungsplan im mehrstufigen Marketing ist so strukturiert, dass die Provision an Einzelpersonen auf mehreren Ebenen gezahlt wird, wenn ein einziger Verkauf getätigt wird, und Provision abhängt auf das Gesamtvolumen des generierten Umsatzes.
Im Fall von Pyramidenschemata, Geld wird nur dafür berechnet. Nur wenige Menschen (die an der Gründung des Systems beteiligt sind) verdienen Geld, und wenn keine neuen Personen rekrutiert werden können, scheitert das System und die meisten Promotoren, außer dass die Top ihr Geld verlieren.
Legitimität
Die Federal Trade Commission (FTC) hat Richtlinien festgelegt, die den Verbrauchern helfen, legitime Pläne von illegalen zu erkennen. Der Unterschied zwischen MLM- und Pyramidenschemata im Rahmen dieser Richtlinien ist wie folgt:
- Verkauf von tatsächlichen Produkten oder Dienstleistungen an Verbraucher: MLM bietet Produkte an, während Pyramidenschemata dies nicht tun.
- Provisionen werden zum Verkauf von Produkten und nicht für Anmeldungen bezahlt: MLM hat eine hierarchische Kommission für den Verkauf von Produkten, während Pyramidenprogramme ausschließlich auf neuen Einschreibungen beruhen.
- Das Unternehmen kauft zum Zeitpunkt der Kündigung den Inventar von Teilnehmern zurück: Pyramidenprogramme haben kein Inventar.
Pyramidenprogramme werden schnell nicht nachhaltig, weil es auf der Welt nicht genügend Menschen gibt, um es zu unterstützen. Vorsicht
Unabhängig vom rechtlichen Status ist es sehr wichtig zu beachten, dass viele Menschen Geld verloren haben, die an MLM -Unternehmen teilnehmen. Auch für MLM -Unternehmen, die legal sind, stammt der Großteil der Gewinne (falls vorhanden) nicht aus dem Verkauf von Produkten, sondern aus der Rekrutierung anderer Mitglieder. Dies wurde in diesem Segment von HBOs gut abgedeckt Letzte Woche heute Abend:
Wie in diesem Segment berichtet, sind die Erfolgschancen abgelegen und die meisten Händler erhalten keine Provision von der MLM -Firma. Als Beispiel erhielten 93% der NU -Hauthändler in einem bestimmten Monat keine Provision.
Bevor Sie zu einem mehrstufigen Marketingunternehmen eintreten, sollten Sie versuchen, ehemalige Mitglieder/Distributoren kennenzulernen und aus ihren Geschichten zu lernen. Das Internet ist voll von diesen Geschichten und es gibt auch Selbsthilfegruppen, in denen sich Menschen treffen, um andere potenzielle Mitglieder zu warnen.
Vergütungspläne und Modelle
MLM -Vergütungspläne
Die MLM -Strategie hat unterschiedliche Vergütungspläne, die sich leicht davon abheben. Die Pläne umfassen Unilevel-, Treppenstreppen-, Matrix-, Binär- und Hybridpläne.
Das Unilevel -Modell ist das einfachste. Das Design ist so, dass eine Person unbegrenzte „Frontline“ -Händler für das Produkt rekrutieren kann. Die Frontline -Distributoren werden ermutigt, mehr Händler zu rekrutieren, und somit wird der Zyklus fortgesetzt. Provisionen werden bis zu sieben Ebenen tief bezahlt.
Das Treirstep -Breakaway -Modell soll sowohl Einzelpersonen als auch Gruppenverkäufe fördern. In diesem Modell wird ein Gruppenleiter mit mehreren Rekruten darunter zugeordnet. Ziel ist es, in einer festgelegten Zeit als Verkaufsvolumen zu erreichen. Sobald es erzielt wurde, wechseln die Händler auf eine höhere Provisionsniveau. Dieses Muster wird bis zu einer bestimmten Grenze fortgesetzt, wonach sich der Händler aufbricht und dieses Muster der Kommission aufhört. Ab diesem Zeitpunkt werden dem Vertreter andere Kommissionen und Anreize zur Verfügung gestellt.
Matrixmodelle ähneln dem ersten Typ, außer dass eine begrenzte Anzahl von Distributoren auf jeder Ebene gesponsert werden kann. Sobald diese Voreinstellung erreicht ist, kann eine weitere Matrix gestartet werden.
Binäre Modelle ermöglichen es nur zwei Händler, an der Front Sponsor zu sein. Auf jeder Ebene sind also nur zwei Händler erforderlich, um den Vergütungsplan abzuschließen. Außerdem muss die Kompensation zwischen den beiden Händlern auf jedem Niveau ausgeglichen werden, so dass das Umsatzvolumen einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtumsatzes des Händlers nicht überschreitet.
Hybridmodelle kombinieren, wie der Name schon sagt, eines der oben genannten Vergütungspläne.
Pyramidenschema -Kompensationsmodelle
Die Modelle enthalten im Pyramidenschema ein 8-Ball-Modell und das Matrixschema. Im 8-Ball-Modell muss jede Person zwei Personen in das Programm einstellen. Diese Leute müssen eine Summe bezahlen, um das Programm als „Geschenksumme“ einzugeben, die als „Geschenksumme“ bezeichnet werden. Der Kapitän oder die Person an der Spitze erhält das Geschenkgeld von 8 Personen. Die verbleibenden Leute bewegen das Programm nach oben, und dieses Muster wird fortgesetzt, wenn mehr Menschen in das Programm eingestellt werden.
Das Matrix -Schema ist auch ein Pyramidenschema, außer dass die Menschen für ein Produkt im Voraus bezahlen und in einer Warteschlange warten müssen, um das System einzugeben. Wenn die rekrutierte Person eine bestimmte Anzahl von Personen weiter rekrutiert, erhält sie ein Produkt wie einen Camcorder oder Fernsehen, das viel weniger wert ist als das bezahlte Geld, und verlässt das System. Dieses Schema bricht zusammen, wenn keine Menschen mehr bereit sind, zu bezahlen und sich anzuschließen.
Beispiele
Eines der jüngsten Beispiele für ein Pyramidenschema ist der malaysische Schweizerische Schweizer. Beispiele für MLM-Unternehmen sind Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-Vel, Nu Skin und Jusuru.