Unterschied zwischen Verkaufstrichter und Verkaufspipeline

Die Bedeutung von Vertrieb und Marketing in jedem Unternehmen ist unübertroffen. Daher können verschiedene Begriffe hier und da geworfen werden, mit der Erwartung, dass sie leicht definiert werden können. Dies ist bei den meisten Vertriebs- und Marketingbedingungen wie Verkaufstrichter und Verkaufspipeline nicht der Fall. Während diese beiden den Aussichtenfluss durch einen Verkauf beschreiben, unterscheiden sie sich auf verschiedene Weise.

Was ist Verkaufstrichter?

Der Prozess, der aufgrund der trichterartigen Form des Prozesses als Verkaufstrichter bezeichnet wird. Der Verkaufstrichter konzentriert sich auf Zahlen, die zum Festlegen von Abteilungszielen verwendet werden. Es ist jedoch normal, dass die Aussichten reduzieren, wenn der Verkaufsprozess voranschreitet, daher der schmale Boden.

Die Phasen des Verkaufstrichters umfassen;

• Bewusstsein

Der Hauptzweck dieser Phase ist die Generierung von Leads und wird häufig durch freien Zugriff auf Webinare, kostenlose Artikel oder Anzeigen durchgeführt.

• Interesse

Dies ist die Phase, in der Aussichten Interesse an Marke, Produkt oder Dienstleistung haben. Unternehmen sollten wiederum die potenziellen Kunden per E -Mails, Newsletter und sogar Fallstudien aufklären.

• Rücksichtnahme

Planen Sie Verkaufsanrufe oder Erfüllung von Anrufen wett den ersten Kontaktpunkt aus.

• Engagement

Beteiligen Sie Aussichten mit hilfreichen Einsichten in ihr Interessengebiet und bauen Sie eine Beziehung auf

• Wandlung

Dies ist die letzte Phase im Verkaufstrichter, in der der Interessent Kunde wird. Um die Kundenbindung und die Wiederholung von Einkäufen zu gewährleisten, sollten Marken nach Dienstleistungen oder Produkten verfolgen und sicherstellen, dass der Kunde zufrieden ist.

• Um den Verkaufstrichter im Geschäft zu verbessern, stellen Sie sicher. Um die Nachhaltigkeit im Verkaufstrichter zu verbessern, ist es auch wichtig, die eingegebenen Leads, die Conversion -Rate und die Kundenakquisitionskosten zu verfolgen.

Was ist Verkaufspipeline?

Dies ist eine visuelle Darstellung der Vertriebsaussichten und der Phase, in der sie sich im Verkaufsprozess befinden. Obwohl sich die Struktur von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden kann, umfassen gemeinsame Phasen;

• Qualifikation

Hier beauftragt der Kundenvertreter die Aussicht, festzustellen, ob er einen Bedarf oder ein Budget für den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung hat.

• Treffen

Wenn der potenzielle Kunden das Produkt oder die Dienstleistung verlangt, leitet der Vertriebsmitarbeiter eine Diskussion ein, die dem Interessenten dazu beitragen soll, die besten Anforderungen zu finden

• Vorschlag

Der Verkäufer erhält dann ein Angebot, in dem das Produkt oder die Dienstleistung, die Kosten und den Zeitrahmen zur Verfügung gestellt werden sollen

• Schließen

Die Verträge werden unterzeichnet und der Interessent wird ein Kunde

In jeder Phase wird ein Bericht bereitgestellt, der die Menge und den Wert von Geschäften zeigt. Diese helfen Unternehmen, den Status jedes Deals zu verfolgen und zu bestimmen, wie sie die Prozesse verbessern können, um mehr Angebote zu erhalten. Die Verkaufspipelines geben dem Team auch Einblicke darüber, ob die vorgegebenen Ziele erreicht werden. Dies wiederum hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Erreichung von Zielen, individuellen Zielen und neuen Chancenentscheidungen. Um sicherzustellen, dass Leads im Prozess nicht verloren gehen.

Ähnlichkeiten zwischen Verkaufstrichter und Verkaufspipeline

• Beide skizzieren den Aussichtsfluss durch einen Verkauf

Unterschiede zwischen Verkaufstrichter und Verkaufspipeline

Definition

Der Verkaufstrichter bezieht sich auf den Prozess, den ein Interessent von der Bewusstseinsstufe bis zu dem Punkt nimmt, an dem ein Verkauf geschlossen ist. Auf der anderen Seite bezieht sich Sales Pipeline auf eine visuelle Darstellung der Vertriebsaussichten und der Phase, in der sie sich im Verkaufsprozess befinden.

Interesse

Während der Verkaufstrichter an den Zahlen interessiert ist, ist die Verkaufspipeline an dem Prozess interessiert.

Verfahren

Der Verkaufstrichter beinhaltet die Klassifizierung von Unternehmen in Gruppen, zeichnet Details des letzten Kontakts auf und verwendet Tags, um die nächsten Aktionen festzulegen. Andererseits beinhaltet die Verkaufspipeline die Verwendung der Pläne, Prozesse, Aktionen und Meilensteine, die vom Verkaufssystem für das Vertriebspipeline für die nächsten Aktionen festgelegt wurden.

Berichterstattung

Während ein Verkaufstrichterbericht die Verkaufsprognosen basierend auf den Leads angibt und gleichzeitig die Conversion -Raten im gesamten Prozess zeigt, zeigt ein Verkaufspipeline -Bericht die Menge und den Wert aller Angebote in jeder Phase zum Zeitpunkt des Erstellens des Berichts.

Verkaufstrichter vs. Verkaufspipeline: Vergleichstabelle

Zusammenfassung des Verkaufstrichters vs. Vertriebspipeline

Der Verkaufstrichter bezieht sich auf den Prozess, den ein Interessent von der Bewusstseinsstufe bis zu dem Punkt nimmt, an dem ein Verkauf geschlossen ist. Der Prozess ist an Zahlen interessiert und beinhaltet die Klassifizierung von Unternehmen in Gruppen, zeichnet Details des letzten Kontakts auf und verwendet Tags, um die nächsten Aktionen festzulegen. Auf der anderen Seite bezieht sich Sales Pipeline auf eine visuelle Darstellung der Vertriebsaussichten und der Phase, in der sie sich im Verkaufsprozess befinden. Es ist begeistert von dem Prozess und beinhaltet die Verwendung der Pläne, Prozesse, Aktionen und Meilensteine, die vom Vertriebspipeline -Managementsystem für die nächsten Aktionen festgelegt wurden.