Unterschied zwischen Geschäftsentwicklung und Umsatz

Obwohl es ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass Vertriebs- und Geschäftsentwicklung (BD) ein und dasselbe sind, aber es ist nicht wahr, noch können sie austauschbar verwendet werden. Der Umsatz ist der Hauptprozess, um Einnahmen durch den Verkauf eines Produkts zu erzielen. Um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erzielen. Dies bedeutet, dass mehr Vertriebsmitarbeiter und Kanalpartner rekrutiert werden und dann einen soliden Vergütungsplan mit realistischen Zielen vorschlagen, um den Umsatz zu steigern. Auf der anderen Seite konzentriert sich die Geschäftsentwicklung auf die Ermittlung der Übereinstimmung zwischen einem Produkt und einem Marktsegment mit potenziellen Kunden. Der Hauptzweck der Geschäftsentwicklung besteht nicht darin, Einnahmen zu erzielen. Stattdessen geht es darum, die richtige Produktmarktanpassung zu bauen.

Bryan Gonzalez, Analyst für Vertriebsentwicklung bei TOPO (Forschungs- und Beratungsunternehmen), sagte, dass es zwei Gründe gibt, warum der gesamte Verkaufsprozess jetzt neben dem Verkauf sowie den Umsatz jetzt auch ein Geschäftsentwicklungsprozess umfasst.e., Eine steigende Schwierigkeit, Käufer und Vorteile der Spezialisierung zu erreichen. Um den Unterschied zwischen den beiden besser zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, was es tatsächlich ist.

Verkauf

Um Umsätze zu erzielen, um Einnahmen zu erzielen, indem das Produkt im ausgewählten Marktsegment verkauft wird, um Marktführerschaft zu erreichen. Das Hauptziel des Verkaufs ist es, einen Deal zu versiegeln. Sobald ein qualifizierter Vorsprung von einem Geschäftsentwicklungsvertreter (BDR) eingegangen ist, ist das Verkaufsteam dafür verantwortlich, den Deal an die Ziellinie zu übernehmen.

Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklung und Produktmanagement arbeiten nebeneinander, um eine Wettbewerbsposition auf dem Markt aufzubauen. Die Geschäftsentwicklung bedeutet nicht, in einem kleinen Zeitraum so viele Verkäufe wie möglich zu schließen. Es geht darum, so viele Beziehungen wie möglich aufzubauen, wenn das Geschäft voranschreitet, was die Tore der Möglichkeiten für das Vertriebsmitarbeiter eröffnet, ihre Angebote abzuschließen.

Unterschiede

Skalierbarkeit

Die Rolle des Umsatzes besteht darin, ein Produkt direkt an den Endverbraucher zu verkaufen, während es in Bezug. Es bedeutet, dass die Geschäftsentwicklung selbst nicht dafür verantwortlich ist, den endgültigen Verkauf zu tätigen. Die Skalierbarkeit ist hier ein Schlüsselfaktor, da Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter oder kleine Gruppen nutzen können, die von Partnern erstellt wurden, um auf das Publikum zuzugreifen.

Größe

Der Umsatz hat mehr mit der Identifizierung der Kapazität zu tun. Dies ist der Grund, warum es in einem Unternehmen mehr Vertriebsmitarbeiter gibt und es tendenziell schnell wächst, mit der Zeit. Die Geschäftsentwicklungsteams sind jedoch relativ kleiner und bevorzugen es, eine geringe Größe zu halten, indem sie sich durch bestehende Partner bewegt. Die Kreativität der Geschäftsentwicklung liegt darin, Partner zu erkennen, die zur Beschreibung entsprechen und gleichzeitig eine Vorgehensweise identifizieren, um dem Endkunden eines Partners Wert zu bieten.

Fokus vs. Ausführung des Plans

Die Funktion der Geschäftsentwicklung besteht darin, festzustellen, wie viel ein Unternehmen erweitert wird und woher diese Expansion kommt, und dann den Ansatz zu interpretieren, durch den es erreicht werden kann. Der Verkauf entwickelt eine Beziehung zu Endbenutzern, um sie mit einem Endprodukt oder einer Dienstleistung zu verknüpfen. Mit anderen Worten, BD geht es darum, den Plan zu entwickeln, zu fokussieren und zu messen, während der Umsatz um seine Ausführung geht.

Erweiterung vs. Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen

BD -Manager suchen nach Möglichkeiten, das Geschäft auszubauen, um den Umsatz zu steigern. Daher machen sie Strategien, um den aktuellen Markt zu erweitern und einen neuen zu finden. Vertriebsmanager hingegen kümmern sich um die Verteilung von Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt und bezeichnen Gebiete für Vertriebsmitarbeiter, um die vordefinierten Ziele zu erreichen.

Preis- und Bestandsverwaltung

Die Preise für Waren und Dienstleistungen werden von einem Geschäftsentwicklungsmanager kritisch beobachtet. Er verhandelt außerdem mit Herstellern und Händlern, um den richtigen Preis festzulegen, beispielsweise, wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Produktrückgang möglicherweise versucht, einen niedrigeren Preis zu arrangieren, um die Nachfrage zu steigern und letztendlich die Gesamtumsatzquelle zu verbessern. Die Geschäftsentwicklung ist daher für die Festlegung eines Produkts und Dienstleistungen verantwortlich. Vertriebsleiter befassen sich auch mit Herstellern und Händlern, aber der Zweck ihrer Interaktion besteht darin, sicherzustellen, dass genügend Aktien verfügbar sind, um ein angemessenes Lagerbestand aufrechtzuerhalten. Sie verwenden statistische Informationen, um die Bestandsanforderungen eines Unternehmens zu ermitteln und die Präferenzen ihrer Kunden zu messen.

Markttrends steuern

Bei der Geschäftsentwicklung geht es um Beweglichkeit. Es ist eine der wichtigsten Merkmale eines Geschäftsentwicklungsmanagers. Daher müssen sie zeitnahe Entscheidungen treffen und die Produkte, Dienstleistungen und Preisgestaltung des Unternehmens entsprechend anpassen. Im Gegenteil, die Verbrauchertrends werden regelmäßig vom Vertriebsleiter beobachtet, um festzustellen, wie die Leistung verbessert werden kann. Zum Beispiel können Vertriebsmitarbeiter von ihrem Manager angewiesen werden, solche Waren und Dienstleistungen zu fördern, die den von ihren Konkurrenten verkauften Gewinn ähnlich sind.

Sammeln von Informationen vs. Versiegelung des Deals

Die Geschäftsentwicklung ist dafür verantwortlich, so viele Informationen wie möglich über Marktleitungen, wichtige Probleme und eine Lösung zu sammeln. Die anfängliche Planung und Arbeit sollte auf dem Sammeln dieser Daten beruhen, um eine solide Strategie zu entwickeln. Das Vertriebsmitarbeiter greift dort an, wo die BD -Mitarbeiter aufgehört haben, als sie sich bemühen, einen Deal zu versiegeln. Ihre Verantwortung ist es zu zeigen, wie das Wertversprechen zu ihrem Geschäftsplan passt, ihr eigenes Produkt mit dem Produkt ihrer Konkurrenten vergleichen, einen Preisaufschlüsselung liefern, die Vertragsbedingungen definieren, eine Produktversion einrichten und einen Implementierungsplan erstellen können.

Fähigkeit, ein größeres Bild aufzunehmen

Die Effektivität eines Geschäftsentwicklungsmanagers basiert teilweise auf seiner Fähigkeit, ein größeres Bild über seine eigenen Verantwortung hinaus zu sehen und seinen Fokus auf die Erreichung der von einem Unternehmen definierten Ziele zu halten. Zum Beispiel umfasst es normalerweise die Arbeit mit Managern aus verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens, um sie bei der Erstellung von Präsentationen und Verwaltung von Vertragsverhandlungen zu unterstützen.

Der Erfolg des Umsatzes basiert auf ihrer Fähigkeit, eine Reihe von Produktgeschäften in verschiedenen Territorien zu überwachen. Hier müssen Vertriebsleiter ihre Taktik entsprechend der Nachfrage dieser Region ändern, um ihre Einnahmen zu verbessern und die Gewinne zu steigern.

Die Geschäftsentwicklung kann jedoch als Jack aller Geschäfte angesehen werden, aber es ist zu beachten, dass sie den Umsatz nicht ersetzen können. Tatsächlich würde ein Unternehmen wahrscheinlich ohne fokussierte Vertriebsmitarbeiter scheitern. Personen, die in der Vertriebsabteilung arbeiten, besitzen unterschiedliche Merkmale als Personen, die in der Geschäftsentwicklungsabteilung arbeiten. Sie können beispielsweise die Marketing -Techniken besser verstehen als BD -Manager. Wenn der Zweck von BDR darin besteht, die Schlüsselelemente des Geschäfts zusammenzubringen, sind es Vertriebsmitarbeiter, die die durch BDR definierten Ziele materialisieren.

Sie sind Social Engineering -Prozesse, die stark auf dem Verständnis und der Auswirkungen eines menschlichen Verhaltens basieren, das von keinem Unternehmen kontrolliert werden kann. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Prozesse der Vertriebs- und Geschäftsentwicklung zu definieren, zu testen, zu formalisieren, zu optimieren und zu skalieren, um Marktführerschaft zu erlangen.