Unterschied zwischen B2B und B2C
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- Hr. Jeremie Orth
Marketing beinhaltet ein breites Spektrum an Aktivitäten, deren ultimatives Ziel der Vertrieb ist. B2B und B2C sind die beiden Geschäftsmarketing-Modelle, bei denen der Umsatz das Endresistene ist, aber dies macht die beiden Geschäftsmodelle nicht gleichermaßen. B2B ist ein Akronym für Geschäft mit Geschäft zu Geschäft, wie der Name bedeutet, es handelt sich um eine Art von Handelstransaktion, bei der der Kauf und Verkauf von Waren zwischen zwei Geschäftshäusern durchgeführt wird, z.
Business to Consumer ist ein weiteres Modell, das abgekürzt wird B2C, wo das Unternehmen seine Waren und Dienstleistungen an den Endverbraucher verkauft. Diejenigen Unternehmen, deren Produkte und Dienstleistungen direkt vom Endbenutzer konsumiert werden, werden als B2C -Unternehmen bezeichnet. Es gibt viele wichtige Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Sie im folgenden Artikel sehen können.
Inhalt: B2B gegen B2C
- Vergleichstabelle
- Definition
- Schlüsselunterschiede
- Abschluss
Vergleichstabelle
| Vergleichsgrundlage | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Bedeutung | Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen zwischen zwei Geschäftsstellen wird als Business to Business oder B2B bezeichnet. | Die Transaktion, in der Unternehmen die Waren und Dienstleistungen an den Verbraucher verkauft. |
| Kunde | Unternehmen | Endbenutzer |
| Konzentrieren Sie sich auf | Beziehung | Produkt |
| Warenmenge | Groß | Klein |
| Beziehung | Lieferant - Hersteller Hersteller - Großhändler Großhändler Einzelhändler | Einzelhändler - Verbraucher |
| Beziehungshorizont | Langfristig | Kurzfristig |
| Kauf- und Verkaufszyklus | Lang | Kurz |
| Kaufentscheidung | Geplant und logisch, basierend auf Bedürfnissen. | Emotional, basierend auf Mangel und Verlangen. |
| Schaffung des Markenwerts | Vertrauen und gegenseitige Beziehung | Werbung und Verkaufsförderung |
Definition von B2B
Eine kommerzielle Transaktion, die zwischen zwei Unternehmensorganisationen stattfindet.
Die Entscheidungsfindung ist aufgrund voluminöser Transaktionen ziemlich schwierig. In B2B sind die Unternehmen darauf ausgerichtet, eine gute persönliche Beziehung zur anderen Partei zur Transaktion aufzubauen.
Zum Verständnis von B2B -Marketing werden wir eine nehmen Beispiel von Schuh, wie sie in den Ausstellungsraum kommen und uns erreichen? Das Leder durchläuft verschiedene Levels, um ein Schuhe zu werden. Zunächst werden die Händler Rohstoff von den Lieferanten erwerben, nachdem dieses Schneiden und Bearbeitung durch die Herstellung des Schuhs befolgt wird, und schließlich wird das Finishing darauf durchgeführt. Dann sind sie in Kisten gepackt und auf die Ausstellungsräume verteilt, die uns kaufen können. In diesem Beispiel gibt es eine Reihe von Transaktionen, die für die Herstellung eines einzelnen Schuhs auftreten. B2B beginnt, wenn der Rohmaterial gekauft wird und endet, bis er in den Ausstellungsraum verteilt ist.
Definition von B2C
Die Transaktion, die zwischen Business und dem Endverbraucher besteht, ist als B2C bekannt. Dies kann jeden Verkaufsprozess umfassen, bei dem der Verkauf von Waren und die Darstellung von Dienstleistungen durch das Unternehmen direkt an den Endbenutzer erfolgt.
Die Entscheidungsfindung in B2C ist recht einfach, da die Transaktion ein einziger Schritt ist und nicht viele Personen betrifft. Der Zielmarkt ist sehr groß und es gibt Millionen von Verbrauchern. Heutzutage können die Verbraucher auch Waren online kaufen, was auch ein Geschäft für Verbrauchertransaktionen ist, bei denen ein Verbraucher das Produkt online auswählen und es bestellen kann. Das Unternehmen liefert es in der Residenz des Verbrauchers.
Zum Beispiel, Kauf von Kleidung aus einem Einkaufszentrum kaufen, Pizza in Domino's haben, für Internetverbindung bezahlen, die Schönheitsbehandlung aus einem Salon usw. nehmen usw.
Schlüsselunterschiede zwischen B2B und B2C
Die folgenden Punkte verdeutlichen den Unterschied zwischen B2B und B2C:
- B2B ist ein Geschäftsmodell, bei dem das Geschäft zwischen Unternehmen abgeschlossen ist. B2C ist ein weiteres Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen Waren direkt an den Endverbraucher verkauft.
- In B2B ist der Kunde Geschäftsstellen in B2C, der Kunde ist Verbraucher.
- B2B Fokus auf die Beziehung zu den Geschäftseinheiten, aber der Hauptaugenmerk von B2C liegt auf dem Produkt.
- In B2B ist der Kauf- und Verkaufszyklus im Vergleich zu B2C sehr langwierig.
- In B2B dauern die Geschäftsbeziehungen lange Zeit, aber in B2C dauert die Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer eine kurze Dauer.
- In B2B ist die Entscheidungsfindung vollständig geplant und logisch, während in B2C die Entscheidungsfindung emotional ist.
- Das in B2B verkaufte Warenvolumen ist groß. Umgekehrt werden in B2C kleine Mengen an Waren verkauft.
- Der Markenwert wird auf der Grundlage des Vertrauens und des persönlichen Verhältnisses von Geschäftseinheiten erstellt. Im Gegensatz zu B2C, wo Werbung und Werbung einen Markenwert schaffen.
Abschluss
Die beiden Geschäftsmodelle decken den vollständigen Geschäftsprozess ab, wenn sie zusammenbringen. B2B ist hauptsächlich für Personen gedacht, die ihre Produkte an andere Geschäftseinheiten verkaufen, indem sie einen Mehrwert verleihen. Wenn wir über B2C sprechen, ist dies für diejenigen Unternehmen, die den Verkauf ihrer Produkte an den endgültigen Verbraucher betreiben, der sie nicht weiterverkaufen wird.